Tema: 10 Tips para negociar mejor + Experiencias reales

Iniciado por mclanfranconi

La verdad no recuerdo mucho del libro, lo leí hace un buen tiempo, eso sí creo que lo compré por $5 en una de esas librerias de libros usados... en algunas hay tesoros en materia de textos!!!!

Cierto. Yo lo leí en el 2004, pero el tipo expone con una pizca de humor, creo que eso ayuda bastante. Por negociador sovietico (recordar guerra fria) se entiende al negociador que no es leal, que no busca que ambas partes salgan ganando. Miente, simula, no cede, establece exigencias exageradas y busca apurar a su contraparte con limites de tiempo.
Saludos!

A mí me gustaron dos libros de negociación, pero uno más que otro, uno es más de venta, que es el de Alice Wheaton, Digame No, y otro es Win Win, de jim Watson, este último es excelente.
Vicente.

Muy buenas las anecdotas, yo estoy en la parte del vendedor y si bien disfruto mucho cuando puedo brindar algo mas de lo que necesitan, es muy cierto el echo de escuchar mas y hablar menos, al menos sirve en algunos casos.
muy buena data mariano