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  1. #1

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    Exclamation Vender no es nada Facil, como atraer clientes?? URGENTE!!

    Hola, les cuento lo que me pasa, no tengo un negocio fisico, revendo productos electronicos como mp4/mp5, ya pude vender algunos reproductores pero todavia me quedan varios. Todavia no tengo una estructura para que mi negocio se expanda mucho, ya que soy el unico que se encarga de todo (de comprar, de buscar la mercaderia, de vender y de entregar la mercaderia).
    Me estoy dando cuento de que en algo estoy fallando, ya que cada vez se me hace mas dificil vender, las formas de dar a conocer los productos que vendo son, a travez del diario de mi ciudad y a travez de paginas de internet de clasificados gratuitos y tambien tengo una pagina diseñada por mi donde ofresco los productos (www.minitecno.com.ar). Todo es muy relativo al principio pude vender varios, despues se paro un poco las ventas, aunque de un dia para otro por ejemplo un chico queria 2 reproductores (valor de cada uno $299). Ahora todavia me quedan y no estoy recibiendo llamadas o consultas sobre los reproductores, ¿como puedo salir adelante?. Los avisos en el diario de mi ciudad no son muy baratos que digamos, por lo tanto no puedo todas las semanas pagarlos.
    Tengo 19 años recien estoy comenzando en el mundo de los negocios, alguien me puede ayudar un poco con esto?
    Gracias.

  2. # ADS
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  3. #2

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    Re: Vender no es nada Facil, como atraer clientes?? URGENTE!!

    La técnica de Marketing para atraer clientes se llama prospectar...

  4. #3
    Avatar de Mac-v8
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    Re: Vender no es nada Facil, como atraer clientes?? URGENTE!!

    Estimado vender es una de las claves de que los negocios funcionen.

    ¿hiciste un plan de negocios? si la respuesta es no. empezá por ahi. Tenés que estudiar

    el mercado: quiénes son tus clientes, quiénes no, todo sobre tu competencia, niveles de

    precios, financiación, etc.

    Cualquier cosa si no encontrás muchas respuestas, mandame un privado y veré

    cómo te puedo dar mi aporte.

    Saludos.



    Gracias indos dicen GRACIAS por este Post
     

  5. #4
    Avatar de mclanfranconi
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    Re: Vender no es nada Facil, como atraer clientes?? URGENTE!!

    Mirá en primer lugar hay que analizar dos cosas:

    1) Estás teniendo problemas en las ventas?

    2) Estás teniendo problemas en la publicidad?

    Mucha gente piensa que mientras más publicidad haga, mas ventas tendrá y justamente la cosa no es así; la publicidad tiene otros objetivos. Por eso te consulto esto.

    Tu problema es de difusión del producto o estás haciendo publicidad pero la gente no compra?

    Para VENDER el secreto más grande del mundo es justamente vender BENEFICIOS o sea las cosas que no se ven a simple vista. Mirá acá te dejo una copia de un mensaje que le hice hace tiempo a un usuario, explicando cómo vender beneficios:
    Bueno, charlemos de ventas entonces que es tu supuesto miedo.

    En primer lugar si hay mercado, que consume o necesita consumir, ventas vas a tener. Muchas, pocas pero vas a tener.

    El tema es justamente que la venta implica en primer lugar un proceso importante en las personas porque la compra es en sí algo puramente emotivo. Discusión más, discusión menos las emociones intervienen. Ya sean deseos de tener algo, pensar que vamos a ser más felices, tener mejor status, etc, etc, etc.
    Por eso no vendas "computadoras", vende "máquinas de última generación y calidad a precios razonables". Entedes el concepto?

    No vendas "teclados" vendé "teclados ergonómicos con soporte para muñecas que evitan problemas en las mismas".

    Creo que el error que comete la gente en ventas es este y te lo explico con un ejemplo:

    Se acerca un señor A que vende lapiceras y le dice a otro (B):
    - Le vendo esta lapicera con tinta verde, tiene capuchon blanco, es de marca Bic y tiene una tapita abajo blanca para que no se vea el agujero de abajo.
    Pero el señor B no compra la lapicera. Luego de esto se acerca otro vendedor de lapiceras y le dice:
    - Tengo justo lo que usted necesita esta hermosa lapicera de última generación con colores llamativos que recalcan su personalidad. Utilizando esta lapicera usted notara que sus manos transpiran un 20% menos que con otras comunes. Esta construida con un plástico resistente a los golpes por lo que le aseguro una larga duración. Su tinta posee un compuesto químico que a diferencia de las otras se seca más rápido evitando manchones en sus documentos...bla bla bla.
    El señor B se compra un lapicera.


    Cómo verás las ventas no son describir un producto, el cliente odia que le expliques lo que puede ver con sus ojos, explicale lo que no puede ver. los BENEFICIOS del producto.

    Con esto voy a que por ahí en tu negocio podés comenzar a generar este tipo de efectos en tus clientes, culturizarlos a consumir beneficios y no productos.

    Y despúes de eso está la publicidad que con algún especialista te ayuda a fortificar esto. Entonces si me decís que es gente de campo, por ahí la estrategía no va a ser la típica. No creo que te sirva por ejemplo intentar venderles un "mouse para gamers" pero podés armar un "Combo rural" donde tengas GPS, Notebook y demás.
    A todo esto voy a que necesitas o bien saber vender o un buen vendedor... las cosas no se vende por sí solas. Necesitan un buen empuje y lo importante sería incluso saber dónde está tu problema.

    Si está en vos, lo mejor es que tomes algún curso de ventas y comiences cuanto antes a aplicarlo. Pero te reitero... más publicidad no significa justamente más ventas... al contrario, más publicidad solo puede ahcer que suene más el concepto MP4 pero no necesariamente tu marca o negocio.



    Gracias indos dicen GRACIAS por este Post
     

  6. #5

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    Re: Vender no es nada Facil, como atraer clientes?? URGENTE!!

    Muy buenos los post, me sirvieron mucho, gracias franconi me voy aponer a pensar como vender beneficios.

  7. #6

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    Re: Vender no es nada Facil, como atraer clientes?? URGENTE!!

    Hola, las ideas que te dieron los anteriores foristas son muy buenas y prácticas, digamos, para empezar a utilizarlas a partir de hoy (ya que eso es lo que vos necesitás cuando lo solicitás "URGENTE!").

    Yo lo que quería es agregar un libro que tal vez te ayude, "El vendedor más grande del mundo" de Og Mondino. En este Blog hay algunos fragmentos del libro. De todos modos se me ocurre que el libro es para trabajar tu interior, y para adquirir nuevos valores así como remover viejos (que quizá ya no sirvan). Estamos hablando de un libro de "Superación personal"; algo de más largo aliento. Junto con las ideas prácticas que se postearon anteriormente, puede serte de utilidad. Slds!

  8. #7

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    Re: Vender no es nada Facil, como atraer clientes?? URGENTE!!

    hola Facu, creo que las indicaciones de Mclan son hiper necesarias, por lo que vi en tu pagina, aparte del liviano diseño (por tratarse de elementos tecnologicos deberia ser mas dedicada) no tiene muchas especificaciones, no digo técnicas del producto en sí, sino directamente el porq deberia comprarlas, ej:
    "Adquieriendo este producto lleva sin cargo el programa para conductores GPS, que le indicara no solo el camino mas seguro y rápido, sino que lo ubicará si udtes se ha perdido y hasta lo pueden localizar en situaciones de urgencia, riesgo."
    Este solo es un comentario, tu tienes q buscar las potencialidades de tu negocio, recibo de compra, envios sin cargo, garantia, servicio tecnico (tercerizalo si no puedes y divive ganacias), yo arranque vendiendo productos en la calle y luego me fui a electronicos y ahora servicios de turismo.
    Cualquier duda me envias un MP para ver si te puedo dar una manito.
    Exitos!



    [CENTER]SEM Servicios Receptivos
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  9. #8

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    Re: Vender no es nada Facil, como atraer clientes?? URGENTE!!

    Cita Iniciado por Rubencito Ver mensaje
    hola Facu, creo que las indicaciones de Mclan son hiper necesarias, por lo que vi en tu pagina, aparte del liviano diseño (por tratarse de elementos tecnologicos deberia ser mas dedicada) no tiene muchas especificaciones, no digo técnicas del producto en sí, sino directamente el porq deberia comprarlas, ej:
    "Adquieriendo este producto lleva sin cargo el programa para conductores GPS, que le indicara no solo el camino mas seguro y rápido, sino que lo ubicará si udtes se ha perdido y hasta lo pueden localizar en situaciones de urgencia, riesgo."
    Este solo es un comentario, tu tienes q buscar las potencialidades de tu negocio, recibo de compra, envios sin cargo, garantia, servicio tecnico (tercerizalo si no puedes y divive ganacias), yo arranque vendiendo productos en la calle y luego me fui a electronicos y ahora servicios de turismo.
    Cualquier duda me envias un MP para ver si te puedo dar una manito.
    Exitos!
    Gracias por tu comentario rubencito, quiero tercerizarlo pero creo que primero necesito crecer un poco, y despues tercerizarlo, en una web de clasificados gratis donde ofresco mis productos, tambien ofresco a los q quieran venderlos la posibilidad de quedarse con una comision por cada producto vendido, aunque todavia no me estoy enfocando tanto en eso ya lo estoy intentando poner en practica. Vos que vendes¿? como vendes?

  10. #9

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    Lightbulb Re: Vender no es nada Facil, como atraer clientes?? URGENTE!!

    Cita Iniciado por facu019 Ver mensaje
    Gracias por tu comentario rubencito, quiero tercerizarlo pero creo que primero necesito crecer un poco, y despues tercerizarlo, en una web de clasificados gratis donde ofresco mis productos, tambien ofresco a los q quieran venderlos la posibilidad de quedarse con una comision por cada producto vendido, aunque todavia no me estoy enfocando tanto en eso ya lo estoy intentando poner en practica. Vos que vendes¿? como vendes?
    Bien, primeramente tenemos q leer, hay técnicas y tácticas que no las tenemos de antemano y nos vendria bien implementarlas.
    Libros como: LA COMUNICACIÓN EFICAZ, EL EXITO NO LLEGA POR CASUALIDAD, PRPP, EL FLUJO DE LOS CUADRANTES, EL MEJOR VENDEDOR DEL MUNDO, etc...
    Esos libros fueron mis pilares, siempre compro revista pymes y sus libritos sobre TU DINERO, PYMES NEGOCIOS MINORISTAS y PYMES. Uno siempre se nutre de experiencias y vueltas de tuerca q otros encontraron a problematicas similares q nos ocurrieron o q nos podrian ocurrir. Asisitir a la mayor cantidad de eventos sobre emprendimientos que puedas, rodearte de gente positiva y q este en el mismo palo que vos, así como organizan reuniones aqui en el foro, hay varias para recomendarte.
    Te podría sugerir mil metologias de trabajo, pero suele pasar q las mismas se adecuan según el perfil del emprendedor. No a todos nos va el mismo zapato.
    Nutrite de todo lo positivo y constructivo, selecciona, implementa y prueba.

    Suerte y Exitos!



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  11. #10
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    Re: Vender no es nada Facil, como atraer clientes?? URGENTE!!

    Yo insisto en probar con la venta física como te comenté en los temas anteriores que abriste.

    Recorrete los comercios y ofrecelos en cuotas pequeñas y de pago diario (obviamente con un más que jugoso interés; los que hacen esto le ponen cerca del 40% mensual).

    Éxitos

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