Pablinho

Que tal gente, necesitaria si me pueden asesorar un poco, quiero comprar algunos libros sobre ventas y negociacion... mi idea es empezar a hacer compra/venta de motos y quisiera libros que me ayuden con ese tipo de ventas puntuales o informacion que pueda enriquecerme

hasta ahora lei: "Nunca hagas la Primer Oferta" y "Negocioando con lobos"

Desde ya muchas gracias

Sebastián Guiraut

Buenas
Roger fisher y william ury tienen buenos libros de negociacion. Vale la pena leerlos
Igual trabajé en ventas 3 años, 2 como formador de vendedores, y es un asunto 80% práctico: por ahi venia un vendedor con estudios en negociacion y fracasaba, y un pibe sin estudios le iba excelente
"La expresion oral", de fernandez es bueno, muy practico: lo encontrás en mercado libre. Otro seria marketing version para latinoamerica, de kotler: no es de "ventas" pero es mas completo

Como ejercicio te recomiendo practicar el speech frente a un espejo, asi ves lo que el cliente ve (a vos). Y algo superior: en lo posible, grabate mientras hablás con los prospectos. Asi vas a poder corregir microdefectos que a menudo no se notan "en vivo" pero inciden en la decision (ej: tardar 1 segundo mas de lo normal en responder una pregunta genera desconfianza, la voz debe ser siempre firme, estable y segura, etc etc). Nada es neutro, todo lo que hacemos aleja o acerca a la venta
Me olvidaba: un dia que tengas libre, podés salir a comercios de la competencia, como cliente, para ver que y como te atienden, sirve tanto para sacar buenas ideas como para evitar errores, además de ponerte en el lugar de tus posibles compradores
Sldos.

Ricotipo

Tenes que leer si o si, Psicologia de ventas y El arte de cerrar la venta de Brian Tracy.
Muy buenos ambos.

Pablinho

buenisimo, mañana me pongo en campaña a buscar estos libros, seba gracias por los consejos son muy apreciados.


ahora que recuerdo tambien lei " coaching para la transformacion personal " esta basante interesante, habla mas que nada de el PNL

Padre Rico Latino

Estrategias de ventas ganadoras de Dale carnegie!