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Old 11-03-2009, 13:26   #1 (permalink)
 
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¿Cuanto cobrar por Asesoramiento Tecnico?

Estimados Amigos del Foro
Recurro a uds para pedirles una ayuda. Es para saber si existe alguna forma de calcular lo que vale un trabajo de asesoramiento. Soy Ing. Forestal y me han pedido que vaya a ver una chacra para ver que se puede hacer y como empezar.
Hasta ahora lo que pense es suponer un sueldo de un administrador y dividirlo por los dias del mes (22 aprox) y tener un valor del dia de trabajo de asesoramiento.
Alguien tiene alguna otra forma de poder llegar un valor justo?
Espero sus rrespuestas.
Saludos
Juan Angel
Angel26 está  desconectado   Responder Con Cita
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Old 11-03-2009, 14:20   #2 (permalink)
 
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Re: ¿Cuanto cobrar por Asesoramiento Tecnico?

Seria bueno que en la 1era vista no cobres. Es decir, supongamos que vas a la chacra y crees que alli no se puede hacer nada...habras ganado la confianza de esa gente para volver a llamarte en algo que si funcione.

En caso de que evalues que si se puede hacer algo, probablemente obtengas la posibilidad de asesorarlos en todo el proyecto.

Hoy estuve con un asesor empresarial que me invito a tomar un cafe para ver que queriamos hacer. Estuve 3hs y explayo todos sus conocimientos, ademas de contarnos su modo de trabajo y algunas ideas.

No nos dejo ni pagar el cafe!!!! Quedate tranquilo que ya esta contratado.

Esa es mi opinion...

Saludos!
maurock está  desconectado   Responder Con Cita
Old 11-03-2009, 15:38   #3 (permalink)
 
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Re: ¿Cuanto cobrar por Asesoramiento Tecnico?

Hola Maurock
Gracias por tu opinion, me parecio muy acertada y la voy a poner en practica.
Igualmente si se llega a concretar algun tipo de proyecto, seguro voy a asesorar por dia.
Si tenes idea de algun metodo de calculo, pasamelo.
Gracias
Un abrazo
Juan A.
Angel26 está  desconectado   Responder Con Cita
Old 11-03-2009, 21:42   #4 (permalink)
 
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Re: ¿Cuanto cobrar por Asesoramiento Tecnico?

Mira, recien le pregunte a mi viejo (es ing agr y viaja mucho)

Me dice que depende de las zonas (oferta y demanda) Hay zonas donde un asesor cobra $2000 por mes y va al campo 3 o 4 veces por semana, depende necesidades.

Si debieras asesorar por un dia tendrias que fijarte lo que cobran en tu zona.

Seria una pena que saques un calculo cualkiera y este mas barato o mas caro que el mercado, pues te costara o regalaras tu trabajo....

Hasta ahi te puedo ayudar.

Abrazo
maurock está  desconectado   Responder Con Cita
Old 11-03-2009, 21:54   #5 (permalink)
 
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Re: ¿Cuanto cobrar por Asesoramiento Tecnico?

Te sugiero que no bases tu precio en base a costos (calcular horas, costo+beneficio, etc) sino en el valor que podes darle a tu cliente.

Si vos podes entender cual sera el IMPACTO de tus servicios en tu cliente, tendras una mejor manera de justificarlo, y demostrarle tu valor agregado. Te cobro x, lo cual puede generarte un 20% aumento en B o 23% reduccion en C, etc. De ese modo, el calculo de tu cliente sera cual es la inversion, y cual sera su ROI (retorno en la inversion)

En terminos academicos: el cerrajero que te cobra 300 pesos un sabado a la noche, entiende perfectamente este principio.

Para lo cual la primera entrevista te puede servir a modo de relevamiento, etc etc.
Exitos

Flor
FlorA está  desconectado   Responder Con Cita
Old 11-03-2009, 23:17   #6 (permalink)
 
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Re: ¿Cuanto cobrar por Asesoramiento Tecnico?

Hola angel, te comento algo según mi xp:

-lo que dice FlorA es una forma, aunque no siempre es facil darse cuenta en una visita sobre cuanto puede ganar el cliente con tu asesoramiento. Y si vos no tenes mucha experiencia (como me parece, segun lo que consultas) el cliente se mostrará reacio a pagar una suma importante aún sabiendo que el ahorra un toco. En cualquier caso siempre es importantisimo conocer bien al cliente, la magnitud de la empresa, quienes son sus clientes, el auto con el que se mueve el dueño jaja, cuantos empleados tiene y cuanto ganan aprox, cuales son sus mercados, si tiene capital para invertir o si está tratando de reducir al maximo los gastos, etc.

-Lo que dice maurok tambien es otra alternativa: no cobrar la primer visita, ya que no sabes cuanto lo podes ayudar al cliente y con eso te ganas muy posiblemente una 2da consulta donde ahi si le pasas factura por la primera, jeje.

-Estima tambien tus costos, esto es muy importante. Tal vez la primer visita te convenga cobrarle solo los viáticos (y un poquito mas). Si vas en auto ademas del combustible tenes que sumarle la amortizacion del vehiculo, etc. Nunca te olvides de cobrar los Viáticos + los Honorarios tuyos!!!.

-La forma que propones de calcular tus honorarios no está mal, aunque yo le agregaría algunas cosas: feriados, vacaciones, aguinaldo, impuestos. Tengo una planilla que suelo usar para cobrar algun trabajo independiente que hago. Te la paso. Tambien a veces se la muestro al cliente si me pone cara de que le estoy arrancando la kbeza y lo termino convenciendo de que no me está pagando mucho mas que a cualquier empleado suyo.
Tenía una planilla para calcular el costo de movilidad si vas en vehiculo propio, pero no la encuentro, seguro le podes pedir a cualquier viajante como hace para estimar eso, Pero ronda el peso por km, dependiendo del vehiculo.

Para finalizar:
-recorda que sos profesional y tu trabajo vale y tambien tenes que recuperar la inversion en tiempo que hiciste para lograr ese titulo, sino que vaya a estudiar el tipo 6 años.
-tampoco es grato perder un laburo por ajustarse a lo que "deberían ser las cosas". En fin no es algo fácil, y menos para alguien que recien comienza, yo viví lo mismo que vos. Suerte!
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andresmangia está  desconectado   Responder Con Cita
Old 12-03-2009, 00:18   #7 (permalink)
 
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Re: ¿Cuanto cobrar por Asesoramiento Tecnico?

En consultoría se cobra por el valor agregado que generás, es un intangible que tiene un techo difuso, podrías pedir presupuestos a algunas empresas para hacerte un mini benchmark y contrastarlo con tus costos, pero todo es muy relativo, por ej mi hora de laburo la cobran $ 400 + iva en argentina y en el exterior gralmente U$S 250

saludos!
traumax está  desconectado   Responder Con Cita
Old 12-03-2009, 01:17   #8 (permalink)
 
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Re: ¿Cuanto cobrar por Asesoramiento Tecnico?

Les vulevo a agradecer a todos los que respondieron mi post, gracias por dedicar su valioso tiempo para responder mi consulta; todas sus opiniones y experiencias me son muy utiles. Seguro voy a seguir haceindoles mas consultas segun avance este proyecto.
Juan
Angel26 está  desconectado   Responder Con Cita
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